独特的景区经营模式

这个景区在15年前还是一座荒山，如今已经发展成国家4A级景区，中国五星级休闲庄园、中国最美农庄，每年收入至少几千万。

除基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入上并没有怎么花钱，这个山庄就是华诚彭山庄园，庄主是华城集团的董事长刘连华。

很多农场主特别过来“拜师学艺”，刘连华因此设定了一个“巴菲特午餐时间”，仅一个小时的“功夫茶论道”费用，已经被来访者“逼到”3800元。

下面为你解答这个独特的景区经营模式：“合作共赢+众筹+共享经济”模式。

1、通过与多方合作，减少景区运营成本

彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营，一条游艇需要300万投资，虽然庄园完全有实力购买，但购买后不能保证客源生生不息。

刘连华找到10家旅行社，让每家出资30万，可享受10年免费使用权，旅行社很快就答应了，因为对他们来说这是一笔稳赚不赔的好生意。这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。旅行社带来的人群，在庄园内还会产生餐饮、商品购买以及其他项目消费。

2、利用众筹的方式，实现多方共赢

其一，在建设彭山的时候，刘连华以一亩地为单位租赁出去，期限是30年，30万元的租赁费用一次性缴清，每年返给租赁者1万元，分30年还清，允许租赁者建设不超过50平方米的小木屋。房子建好之后，租赁者每年可居住两个月，其余时间均由公司经营打理，利润分成。

其二，刘连华发布众筹建设了餐厅，把餐厅的众筹份额作为福利，让一批优秀的员工参与进来，众筹的主体还包括餐饮供应商、消费流量大的客户及自己的亲戚朋友。短短一周内，就筹集了250万元。通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，员工的积极性得以调动。

摩天轮观光项目，刘连华同样采取吸收外来资金。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

这样，庄园与投资者之间，就是平台化合作关系，颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。庄园内的住宿、酿酒、商店、索道等项目，都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决。

3、锁定用户群体，制定适宜的景区经营方案

刘连华坚持收取40元的门票费，并将主力游客分为两大类：政府单位和高消费人群，并针对相应用户采取适合的营销方案。针对政府单位用户，发放一定数额的免费门票，并承诺其职工及好友免费参观；而对于高消费人群，设计了一款贵宾卡，对外销售是168元，一张卡可以免5人一年的门票，与酒店、会所等高端消费场所合作，开发更多游客。

庄园的有机水稻项目，刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致：用户可以23800元的价格，买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。

对于用户而言，这样的价格非常划算；而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但在刘庄主眼中，则是另外一个算法。一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品，这些高净值客户正是农产品极佳的推广渠道。

4、景区产品开发，多方面赚取盈利

庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木，认购者不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。

虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体。

5、打造文化品牌，提高山庄的知名度

? 周末彭山汇：每个周末，聚集一群上班族在一起吃喝玩乐，放松心情、释放压力，过好两天慢时光。

? 彭山约饭：主题是在一个神奇的线上社交平台，让参与者每次就餐都有人陪伴，让饭局有得聊，有得玩，有得看，让吃货的生活变得简单精彩。

? 端午屈原祭祀大典：彭山每年端午举办屈原祭祀大典，景区通过多项营销活动，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。

总结：做为一个多产业融合的综合体，休闲农庄一“出生”就决定了其平台化的宿命，华诚彭山庄园的模式，或许有特殊性，但其平台化、共享化的经营思维，对大部分庄园都有诸多可借鉴的共性，未来，休闲庄园对于庄主的考量，将是大平台格局下的资源整合能力。

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